Értékesítési controlling – magasabb szinten

Konetzny, M.
2006. január 01.

Az értékesítési controlling nem elégedhet meg az árbevétel mérésével és tervezésével. Első számú célja az értékesítési tevékenységek teljes körű támogatása. Ehhez azonban sokféle, differenciált eszközre és módszertanra van szükség. A cikk ezekből az eszközökből mutat be néhányat, úgy mint az értékesítési terület eredményszámítása, értékesítési munkatársak teljesítményének mérése és irányítása számokkal, értékesítési csatornák elemzése.

Vertriebs-Controlling

Forrás: M. Konetzny Homepage

Cimkék: , , , , , , ,