Négy tárgyalási stratégia a megegyezéshez

Malhotra, Deepak
2006. április 01.

A controller a munkáját soha nem egyedül, hanem mindig másokkal együttműködve végzi: a beszámolóhoz szükséges adatok pontosításához vagy a tervtől való eltérés elemzéséhez egyaránt szükség van egy-egy szakterület ismerőjének a segítségére. De hogyan lehet meggyőzni a munkatársakat, hogy segítsék a controller munkáját? Hogyan lehet szükség esetén meggyőzni a főnököt, hogy egy kért elemzés jóval több erőforrás-ráfordítást igényel, mint amennyi a várható haszna, vagy hogy nem reális a határidő?
Bármilyen témáról is legyen szó, követelőzés helyett érdemes nyer-nyer típusú végkifejletre, megegyezésre törekedni. Hogy hogyan, ehhez ad tippeket az ajánlott cikk.

Four Strategies for Making Concessions

Forrás: Harvard Business School

Cimkék: , , , , , , ,