Címke: Horváth Krisztina

Mennyit ér az a vásárló, aki nem vesz semmit?

Ez a kérdés akkor kerül előtérbe, amikor a tényleges vállalati értéket akarjuk meghatározni. Vannak olyan esetek, amikor azok a vásárlók is értékesek a cég számára, akik közvetlenül nem jelennek meg a termék vagy szolgáltatás vevőjeként. Hogyan oldható fel ez a paradoxon? A Harvard Business School egyik munkacsoportja azt vizsgálta, hogy ezek a „látens vásárlók” hogyan […]

Tovább

Tudatosan irányított K+F tevékenység

Egyre több iparágban csak sikeres innovációval érhető el piaci siker és hosszú távú jövedelmezőség. Az innovációk sikeres levezénylése nem triviális feladat. Egy tavalyi, német, osztrák és svájci kutatás-intenzív iparágakban piacvezetőként tevékenykedő cégek körében végzett felmérés szerint öt fő sikerkritérium van: aktív termékportfólió-menedzsment, multi-projektmenedzsment, átlátható termékfejlesztési folyamat, következetes piacorientáció és célköltség-szemlélet. Tudatosan irányított K+F tevékenység Forrás: […]

Tovább

Letölthető Excel segédlet – Termék versenyhelyzet

Ebben a hónapban olyan Excel segédletet állítottunk össze, amellyel a termékeink versenyhelyzetét vizsgálhatjuk, különböző szempontok alapján. A tényezők tetszőleges kiválasztásával és pontozásával bármely vállalat termékválasztéka értékelhető a táblázat segítségével.

Tovább

Letölthető Excel segédlet – Árbevétel mutatók

Az előző hónapban közölt, értékesítési mutatók számításait összefoglaló tábla után ezúttal az árbevételhez kapcsolódó mutatókat állítottuk össze egy letölthető Excel fájlban – néhány praktikus formázási trükk kíséretében.

Tovább

Az értékesítési controller partnerei a különböző szervezeti megoldásokban

A harc a vevő megszerzéséért és megtartásáért alapvetően nem a piacon dől el, csak ott válik igazán láthatóvá. Egy termék sikere vagy bukása a cég belső szervezettsége, s ezen keresztül az áru piacra való felkészítése által alapozódik meg. Milyen legyen ez a szervezet? Felépítésében az angolszász vagy a kontinentális modellt kövesse? Mi legyen a feladat […]

Tovább

Letölthető Excel segédlet – Értékesítési mutatók

A Controlling Világ szerkesztősége időről időre apró ajándékkal szeretné megörvendeztetni Olvasóit. Itt van az első, mely néhány értékesítési mutató számítási algoritmusát foglalja össze. (A mutatószámok kék mezőire lépve látható a mögöttes képlet az Excel szerkesztőlécén.)

Tovább