Hogyan kell az adatokat úgy kezelni, hogy értéket teremtsünk belőlük? Hogyan profitálhat az értékesítési terület a prediktív elemzési technikák alkalmazásából? A piackutató Gartner cég 2017-re a Big Data-megoldások piacának forgalmát 48 Mrd. $-ra prognosztizálja. A 2012-es piaci helyzetet figyelembe véve ez 34% -os növekedés éves szinten. Összefoglaló a Horváth & Partners „Sales Performance Excellence” szakkonferenciájáról.

A magyar termelővállalatok elégedetlenek értékesítési szervezetükkel, és az online csatornákat sem használják ki kellően – derült ki a közelmúltban a Horváth & Partners csoport Sales Performance Excellence (SAPEX) felméréséből, amelyre szóló felhívásunk a Controlling Világban is megjelent. Ez Európában másutt ma már nem jelent gondot, de vannak közös problémák is. Összefoglalónkban bővebben is olvashat az eredményekről, illetve arról, hol kereshetjük a javítási lehetőségeket.

Hogyan lehet kompakt, de átfogó módon mérni az értékesítési tevékenységet? Ez a dilemma egyidős a teljesítménymenedzsmenttel. Az interneten számos „sales KPI” cikk, ajánlás, gyűjtés található – így a bőség zavarában a fő kérdés az, miként lehet strukturálni a különböző szintű és irányú értékesítési mutatószámokat. Erre vállalkozik a BSC Designer cikke is, amelyet írásunkban az IFUA Horváth & Partners gyakorlati tapasztalataival egészítettünk ki.

Mintegy 200 globális vállalat vett részt abban a felmérésben, amely az értékesítés hatékonyságát mérő úgynevezett Sales Performance Excellence (Sapex) index jelenlegi állásáról és jövőbeni alakulásáról akart képet adni. Az eredmények szerint az elmúlt évek hatásosság- és hatékonyságnövelő optimalizációs hullámai még nem érték el az értékesítés területét, azaz ezen a téren még jelentős a fejlesztési potenciál.

Hogyan lehet hatékonyan menedzselni az árakat a mai környezetben, ahol az állami szabályozás sok iparág értékesítési lehetőségeit befolyásolja, és már az inflációt is nehéz beépíteni az árakba, ráadásul a vevők is mindent megtesznek az árkedvezményekért? A látszólagos kiszolgáltatottság ellenére számos olyan pont van, ahol egy CFO beleavatkozhat a folyamatokba.

Szakemberek csupán Németországban megközelítőleg évi 150 milliárd Euróra becsülik a projektek helytelen lebonyolításából eredő károkat. Ezen nagyságrend fényében egyértelmű milyen hatalmas potenciál rejlik a projektmenedzsment fejlesztésében. De milyen szerepet játszik mindebben a tudás, mint stratégiai erőforrás kezelése? A Strascheg Institute for Innovation and Entrepreneurship (SIIE) és a Horváth & Partners közös, az IPMA német tagszervezetének […]

A legújabb táblázat segítségével a tényleges költségfelhasználás alapján kiszámítható, hogy a tervhez képest dátumszerűen hol áll a projekt (mekkora a késés), és az eddigi adatok alapján előrejelzést kaphatunk arról, hogy mekkora lesz a projekt várható teljes költsége. A tábla összesen 12 szakaszt tud egy projektben kezelni.

Kinek az érdeke az erős projektcontrolling? Hogyan változnak az elvárások a projekt során és miként értesül erről a controller? Hogyan célszerű alakítani a projektben résztvevők szerepkörét? Mitől lesz sikeres egy projekt végrehajtása? Ezekre a kérdésekre keresi a választ a szerző.

Milyen készletezési stratégiával lehet kielégíteni a gyorsan változó értékesítési igényeket anélkül, hogy feleslegesen sok tőkét kötnénk le? Erre a kérdésre ad választ az ajánlott cikk. A bemutatott módszer kulcsszavai értékesítés, összetétel, szórás.

Az informatikai beruházásokat akkor kezeli helyesen egy vállalat, ha abból indul ki: informatikai projekt nem létezik. Csak üzleti projekt van, hiszen az IT-beruházást is üzleti igények gerjesztik, tehát azoknak kell megfelelni. Informatikai projekt nincs! – Megtérülő IT-fejlesztések Forrás: FigyelőNet