Idén januárban vásárolta meg az SAP a Signaviót, 1 milliárd euró körüli összegért. Vagyis nagyjából 360 milliárd forintért – a pontos vételárat nem hozták nyilvánosságra.
Ha az SAP nagyságrendjét nézzük, akkor ez nem is olyan méretes összeg a német szoftvercégnek, amely 2020-ban 27,3 milliárd euró árbevételt ért el. Ha viszont a Signaviót vesszük alapul, akkor hatalmas summa: e cég árbevétele 2020-ban 36,3 millió eurót ért el, jóllehet addigra a kockázati befektetők 231 millió dollárt fektettek a cégbe.
Kép: Headway / Unsplash
Hogyan került az SAP radarjára ez a startup? Nos, Gero Decker, a Signavio alapítója a doktorandusza volt Hasso Plattnernek, az SAP társalapítójának a Plattner által létrehozott potsdami informatikai főiskolán. Így elég közelről követhette a Signavio tevékenységét, s nem kellett messzire mennie, amikor az SAP számára keresett növekedési lehetőséget.
Utóbbira nagy szüksége van az SAP-nak, mert tavaly stagnált az árbevétele, miközben más IT-cégek kilőttek a járvány okozta hatalmas kereslet miatt. A Microsoft 14%-kal, a Salesforce 24%-kal növekedett, a Salesforce tőzsdei kapitalizációjával gyors iramban húzott el a stagnáló SAP mellett.
Az SAP teljes árbevétele
Az SAP Cloud üzletágának árbevétele
Itt lenne az ideje, hogy az SAP visszatérjen korábbi dinamikus növekedéséhez, de a cloud-üzletre alapozott stratégia eddig elmarad a várakozásoktól: a felhő üzletág is csak 15%-kal tudott nőni (8 milliárd euróra). Pedig általánosságban olyan sebességgel bővül a felhőszolgáltatások piaca, hogy az elemzők egyenesen „tektonikus mozgásról” beszélnek.
A covid-járvány bizonyította, hogy a digitális vállalatok az átlagnál sokkal ellenállóbbak a válságban. Erre alapozta új kezdeményezését a szoftvercég, s „Növekedj az SAP-val!” szlogennel indított kampányt. Új üzleti modelljének lényege az egyszerűség lett. Egy előfizetéssel, egy árral, egy szerződéssel kínálja a felhőben található, az S/4HANA-ra vonatkozó csomagját, amely kötegbe rendezi az infrastruktúrát, a támogatást és a bázisrendszer szolgáltatásait.
Ezt az ajánlatot tenné még csábítóbbá a Signavio, amely jelentősen megkönnyíti és olcsóbbá teszi a földi (on-premise) rendszerek felhőbe költözését. Felhő alapú analitikus motorja méri és elemzi a meglévő folyamatok jellemzőit, modellezi, megtervezi és dokumentálja az újakat. Közvetlen kapcsolata van ugyanis az SAP workflow-val, s le tudja fordítani a modellt az SAP nyelvére, így számottevően lerövidül a transzformáció.
Az új értékajánlat neve „Business Transformation as a Service” lett. Ha bejön az ígéret, akkor az üzleti transzformáció már nem méregdrága és elhúzódó hórukk-projektekből áll, hanem a folyamatos vállalatfejlesztés része lesz.
A Signavio megvásárlásával az SAP képessé válik arra, hogy a „RISE with SAP” csomagban vállalati applikációval szorosan integrált folyamatbányászati eszköztárat adjon ügyfeleinek. A csomagba a teljes folyamati intelligencia is beépül a folyamatok mutatóinak állandó monitorozásával, a felhasználók viselkedésének és a vevők élményének elemzésével. Sőt, az SAP a monitorozás mellett ágazati benchmarkingot is ígér, amire a majdnem 400.000 ügyfél tengernyi adata jó hátteret nyújt.
Ennél is fontosabb azonban, hogy az ügyfelek holisztikusan tudják majd elemezni összes üzleti folyamatukat, a szervezeti változásokat könnyen le tudják képezni a rendszerben. A digitális vállalatok jövője a folyamatos üzleti transzformációban rejlik, ahol minden változtatást először a rendszerben kell modellezni. Úgy, hogy a modell közvetlen kapcsolatban van az SAP workflow-val, amely üzem közben is képes módosítani a beállításokat a folyamatokat automatizáló szoftver robotokkal és más mesterséges intelligencián alapuló alkalmazásokkal.
Az SAP tehát azt reméli, hogy 2025-re a mai 8-ról 22 milliárd euróra háromszorozza cloud üzletét ezzel az ajánlattal, mert olyan automatizált és könnyű lesz az átmenet, hogy sokan belevágnak majd. Eddig ugyanis a transzformációs projekt mérete, ára és bonyolultsága számos vállalatot elriasztott. Ha pedig sikerül drámaian mérsékelni a felhőbe költözés kockázatait és árát, akkor az SAP további növekedésének aligha lesz akadálya.
360 milliárd egy startupért önmagában sok pénz, de a lehetőségekkel összevetve magas várható hozammal kecsegtető kockázatos befektetés. Ez teljesen racionális döntés, ha az SAP nem akarja, hogy a többi szoftvercég elhúzzon mellette.
A szerző az IFUA ügyvezetője
Olvasson tovább a témáról az IFUA Horváth honlapján!
Szakértőink vállalati projektekben szerzett tapasztalatait és ügyfeleink elismeréseit egyaránt megosztjuk.
