A controllerek a tervezés szakértői, de az árbevételi terv összeállítása mindeddig termékek, termékcsoportok és/vagy piacok szerint történt. Most új megközelítésben is megkísérelhetjük az árbevétel tervezését, melyhez saját szándékaink mellett a legfontosabb elem a vevőink igényeinek ismerete. Egy amerikai szerzőpáros néhány cégnél eredményesen alkalmazott egy újszerű megközelítést, melyről most egy magyar nyelvű összefoglaló és elemzés áll Olvasóink rendelkezésére!
A szerző, Buda Szabolcs tanácsadó, controlling-szakértő. Gépészmérnök végzettségű, több évtizedes műszaki pályafutást követően immár másfél évtizede foglalkozik szervezeti controlling-, vezetői információs és informatikai rendszerek kialakításával, valamint üzleti folyamatok modellezésével. A Magyar Controlling Egyesület alapító tagja.