A tervezéshez kapcsolódó célkijelölés a legtöbb vállalat esetében még mindig az előző éves teljesítmények alapján, intuitíven történik. Így az adott értékesítési egységek lehetőségeit, a rájuk jellemző adottságokat nem értékelik. A potenciálalapú tervezés kapcsolatot teremthet a stratégiai és operatív tervezés között: a termeléshez hasonlóan az értékesítésben is lehetővé teszi a rendelkezésre álló lehetőségek – kapacitások, illetve […]
A versenypiacok sikertényezőjévé vált az integrált értékesítésirányítás. A Horváth & Partners által szervezett Sales Performance Excellence 2016 konferencia előadói Best-Practice-példákon keresztül mutatták be, hogyan kell az értékesítési szervezeteket stratégiailag és lehetőségvezérelten összehangolttá, szervezetté tenni, és ennek megfelelően irányítani őket ahhoz, hogy a piaci részesedésüket növelni tudják. A konferencián előadást tartott Dr. Joachim Junkes, a Henkell […]
A trendek megtapasztalása a gyakorlatban – így szólt a Horváth & Partners 17. Tervezési Szakkonferenciájának mottója 2015-ben. A különböző élenjáró vállalatok előadói bemutatták, miként alakították át tervezési és előrejelzési folyamataikat, illetve milyen nehézségekkel szembesültek ezen projektek során. Ezek alapján egyértelműen látszik az öt legfontosabb tervezési trend: 1. A mozgatórugókon (drivereken) alapuló modellek használata […]
Miért vannak az alapvetően prémium kategóriás férfi ruházatot értékesítő Hugo Boss üzletek kirakataiban női kiegészítők? Milyen vízió áll(t) az IKEA, a Puma vagy a Facebook sikerének hátterében? Ha jól ismerjük jelenlegi üzleti modellünk sarokköveit, a szakértői tudás strukturált integrálásával és a vezetési technikák intelligens használatával új piacokat teremthetünk vagy megreformálhatjuk a régieket. A cikk ehhez nyújt hasznos tippeket.
Ön elégedett volt a vállalati tervezési folyamattal tavaly? Nem? Elhatározta, hogy változtat? Tegyen fel magának hét kérdést, hogy megerősödjön cselekvési szándékában!
A szokásos tervezési folyamatban menet közben vagy a folyamat végén
kerül sor nagy vitákra – ha ezeket előrehozzuk, azzal le lehet
rövidíteni és érdemibbé lehet tenni a tervezési folyamatot.
A tervezési folyamat újragombolása a szervezeti kultúrára is kihat. Valódi újragondolásához nyílt információkezelési kultúra és az erőforráselosztási kérdésekhez kapcsolódó robosztus összecsapások felvállalásának képessége szükséges – a tervezés nem egy kéksisakos béketeremtő misszió.
A transzferárazás hasznos vezetési és irányítási eszköz lehet a tulajdonosok és a menedzsment kezében. Amennyiben megfelelően használják, megkönnyíti a tervezést és a tényleges teljesítményről tükröt tart a döntéshozóknak. Emellett motivációs célokra és a kapacitásgazdálkodás racionalizálására is használható. Végül, de nem utolsósorban ne feledkezzünk meg az adóoptimalizációs lehetőségekről sem. A szerző dolgozatával megpróbálja eloszlatni a transzferárazástól […]
Az ajánlott előadás sok érdekes részletet tartalmaz a modern tervezésről. A szerző, Dr. Walter Schmidt az ICV elnökségének tagja. Forrás: International Controller Verein
Az ICV 2. munkacsoportjának emlékeztetője a 2009. október 2-3-ai összejövetelről, amelynek témaja a szcenárió-módszertan elméleti és gyakorlati alkalmazása volt. Forrás: International Controller Verein
A jelenlegi gazdasági környezetben bekövetkező változásokat egyre rövidebb és dinamikusabb fejlődési ciklusok jellemzik. Az üzleti szférában csak az szerez versenyelőnyt, aki rugalmasan és gyorsabban képes reagálni és megfelelően alkalmazkodni. Emiatt búcsút kell venni a megszokott, hagyományos tervezési és irányítási folyamatoktól, biztos tervek felállításától. Ilyen környezetben a stratégiaalkotás területén a forgatókönyv módszerre van szükség az üzleti […]
Az üzleti tervezés a vállalatok működésének kiemelten fontos eleme. A keretek meghatározása, ezek folyamatos ellenőrzése, a tény értékekkel történő összevetése a vállalatok helyes irányban tartásának alapja. A vállalatok mindennapi gyakorlatában számtalan különböző módszertan alapján, eltérő alkalmazások támogatásával működő tervezési rendszerrel találkozhatunk. A német Business Application Research Center (BARC) egy több mint 20 országra kiterjedő, 450 […]
William A. Sahlman, a Harvard professzora egy évtizeddel ezelőtt ezzel a címmel írt könyvet, amelyet most újra kiadtak. A szerzővel készített interjúból kiderül, miben változott véleménye azóta. Kifejti, hogy ma változatlanul a tervet készítők személyi kvalitásai, a szükséges változtatások menetének megfogalmazása, a szükséges külső információk rendelkezésre állása jelentik a legfontosabb faktorokat, amelyek mellett fokozottan kap […]
A szeptember végén rendezett Tervezés 2009 szakmai találkozóról Buda Szabolcs írt összefoglalót.
Ha egy controllinggal foglalkozó embernek szakmával kapcsolatos rémálma van, akkor nagy valószínűséggel a tervezésről álmodik. De vajon miért van az, hogy a tervezés – miközben mindenki elismeri a fontosságát – a controllerek mumusa? Miért rázkódnak össze a szakemberek a tervezési időszak első napjának reggelén? A cikkben arra keressük a választ, hogy a tervezéssel kapcsolatban melyek […]
Milyen készletezési stratégiával lehet kielégíteni a gyorsan változó értékesítési igényeket anélkül, hogy feleslegesen sok tőkét kötnénk le? Erre a kérdésre ad választ az ajánlott cikk. A bemutatott módszer kulcsszavai értékesítés, összetétel, szórás.
A controllereknek munkájuk végzéséhez gyakran szükségük van adatokra tágabb környezetük gazdasági helyzetéről. Ehhez kívánnak segítséget nyújtani az alábbi oldalak, internetes források, melyeket Bán Zoltán, a Portfolio.hu vezető elemzője ajánl.
Az üzleti tervezés lényege, hogy jövőbeli eseményekkel kapcsolatban feltételezésekkel élünk, és ezekre reagálva eldöntjük, mit tesszünk. Minél biztosabbak a feltételezéseink, annál jobb döntéseket hozunk. Ez a családtervezés esetén is igaz? Mennyi időre kell tervezni? Milyen időtávok léteznek? A családtervezésben melyek a tervezési premisszák? Olvassa el dr. Czeizel Endrével folytatott interjúnkat!
E havi Excel segédletünk a kisüzemi termeléstervezéshez ad segítséget: 10 féle terméket, 10 féle kapacitást és 10 anyagféleséget kezel.
A vállalatok vezetői és a „menedzsment guruk” jó ideje megszállottan keresik a bölcsek kövét. Azt, amely segítségével megelőzhetik versenytársaikat, elérhetik az olyannyira áhított ideiglenes monopóliumot. Eddig jellemzően olyan megoldásokat találtak (ezeket egyébként kínos precizitással igyekeztek hárombetűs rövidítésekkel illetni), amelyek általános válaszokat adtak általános kérdésekre. A cikkben bemutatott eszköz – a mesterséges tőzsde – ezekkel szemben […]
A hagyományos kerettervezés és azt teljesen megreformálni akaró Beyond Budgeting elméletek között eddig hatalmas szakadék húzódott. Az előbbi a hátrányairól jól ismert gyakorlatot képviseli, a másik az előnyökkel kecsegtető idealisztikus elképzelés volt. Most ajánlott cikkünk a kettő közötti ésszerű, gyakorlati megoldásokra mutat rá!
A könyvelés kiszervezését már megszoktuk, de az utóbbi években terjed a pénzügyi feladatok teljes kiszervezése is. Számos felmérés bizonyítja kiszervezések illetve shared service szervezetek kialakításának előnyeit, elsősorban költség- és szolgáltatási szint oldalon. Érdemes egy pillantást vetnünk az ki-/átszervezés alá kerülő folyamatokra, feladatokra is, melyek között egyre gyakrabban szerepelnek a controller fülének oly ismerősen hangzó feladatok, […]
2005-ben az IFUA Horváth & Partners Kft. Magyarországon is elindította a Horváth Csoport által 2004-ben Németországban életre hívott Controlling Benchmarking Klubot (CBK). Több tucat hazai nagy- és középvállalat csatlakozott kezdeményezésünkhöz, számos termelő és szolgáltató iparágat képviselve. Elvégeztük a tagvállalatok controlling folyamatainak átfogó felmérését, az elemzési dokumentációban értékeltük az eredményeket, s nagy érdeklődés mellett lezajlott az […]
Buda Szabolcs e havi Excel segédlete a pénzügyi tervezést és elemzést segíti a fontosabb mutatószámok összehasonlításával, érzékenység-vizsgálattal és több változatban lehetséges szimulációs tervezéssel.
Az üzleti szféra környezeti változásának kiszámíthatósága folyamatosan csökken. Gyorsuló ütemben jelennek meg új helyettesítő termékek, technológiák és versenyzők. Mégis sokan vannak, akik vezetőiket csak belső információkkal traktálják. Pedig az igazi veszélyek kívülről leselkednek ránk! Mit tanulhatunk a meteorológusoktól? Nem véletlen, hogy időjárás-tervezés helyett időjárási előrejelzésekről beszélünk. A meteorológiai változások tőlünk függetlenek, de megfelelő technikával bizonyos […]
A CFO Magazine 7 évvel ezelőtti felmérésében egy dologban értettek együtt a szakterületi vezetők és a pénzügyi munkatársak: a tervezést – számos okból kifolyólag – gyűlölik. Az idei felmérés viszont radikális változást mutatott: a megkérdezett vezetők csaknem fele szerint a munkatársak teljes mértékben elégedettek a tervezési folyamattal (1998-ban ez az adat 16% volt). Több más […]
Dr. Mérő László, az ELTE Kísérleti Pszichológiai Tanszékének docense cikkében összeveti a fejlesztési projektek tervezése kapcsán a magyar és az amerikai gyakorlatot, gondolkodásmódot. Írásában a saját, szoftverfejlesztőként az USA-ban szerzett tapasztalatait is megosztja az Olvasókkal – a Tőle megszokott frappáns és lényegre törő módon. Gondolatait követve új megvilágításba kerül a szükséges, de sokszor nem feltétlenül […]
A létesítményekhez kapcsolódó költségek valamennyi szektorban jelentős súlyt képviselnek – tervezésük és követésük ezért fontos (gyakorta controlleri) feladat. A létesítményekhez kapcsolódó rövid, közép és hosszú távú tervezés feladatait tekinti át ajánlott tanulmányunk. Czerny József tételesen bemutatja azt is, hogy milyen elemekből kell, hogy álljon a létesítménygazdálkodási stratégiai, illetőleg éves terv. Jelen anyagunk egy cikksorozat része, […]
A Tisztább Termelés Kiskönyvtár kézikönyve bemutatja a környezeti számvitel alapjait, az alapvető pénzügyi és üzleti mutatószámokat, és azok értelmezését – azt, hogy a környezetvédelem hogyan teremthet a vállalat számára hozzáadott értéket. Mindezt egy közérthető – példákkal illusztrált – gyakorlati útmutató, nem pedig egy elméleti szakkönyv stílusában teszi. A kézikönyv elsősorban a kis- és középvállalatok környezetvédelmi […]
A controllerek a tervezés szakértői, de az árbevételi terv összeállítása mindeddig termékek, termékcsoportok és/vagy piacok szerint történt. Most új megközelítésben is megkísérelhetjük az árbevétel tervezését, melyhez saját szándékaink mellett a legfontosabb elem a vevőink igényeinek ismerete. Egy amerikai szerzőpáros néhány cégnél eredményesen alkalmazott egy újszerű megközelítést, melyről most egy magyar nyelvű összefoglaló és elemzés áll […]
