Régóta beszélünk arról, hogy a gyorsan változó világban meg kell újítani a vállalati tervezést. Mennyire történt meg ez és mi várható a továbbiakban? Bodnár Viktóriával, az IFUA Horváth ügyvezető partnerével beszélgettünk a tervezésről abból az alkalomból, hogy ez lesz az idei, 36. Budapesti Menedzsment és Controlling Fórum központi témája. A 30. Budapesti Menedzsment és Controlling […]
Bevezetés A koronavírus okozta krízisben a vállalatok a túlélés, valamint a stabilizálás után a harmadik szakaszban a működés újraindítására kell, hogy koncentráljanak. A járvány miatti szükséges korlátozó intézkedések rávilágítottak, hogy melyek azok a folyamatok, amelyek nem hatékonyak egy-egy vállalat esetében, ahol fejlesztések szükségesek. Egyértelmű, hogy sok hazai vállalat nem volt felkészülve erre a válságra. Másrészt […]
Tételezzük fel, hogy a munkahelyi vezetőnk arra kért minket, jósoljuk meg a vállalat következő évi árbevételét. Ehhez rengeteg adat áll rendelkezésünkre, de nem tudjuk, hogy melyek azok, amelyek valóban hatással vannak az árbevételre és melyek azok, amelyeket érdemes figyelmen kívül hagynunk. Ilyen és ehhez hasonló kérdések megválaszolásához alkalmazhatunk regresszióelemzést. A prediktív analitikai elemzések és – […]
Az elmúlt évek növekedése és a szinte minden szektorban egyre intenzívebbé váló verseny jelentősen átalakítja az üzleti környezetet, mely így egyre kevésbé tervezhető. A tervezhetőség csökkenése cash-flow, gyártásütemezési és készletezési problémákat okozhat, melyeket haladó statisztikai eszközökkel jelentősen csökkenthetünk. Megoldásunk logikáját egy kereskedő cég példáján mutatjuk be. A példánkban szereplő cég nagyszámú termékkel kereskedik. Versenyelőnye […]
Tervezéskor először is át kell gondolnunk, milyen előfeltevésekkel élünk a konkrét terv kialakításakor. A premisszák meghatározása alapos kutatómunkát, nagy gondosságot és sok időt követel. Fontos, hogy az előfeltevéseket jó minőségű információkra alapozzuk. Ezért összeállítottunk egy táblázatot olyan forrásokkal, amelyek segíthetik a controllereket a tervezési folyamat első fázisában. Infláció, GDP, előrejelzések Tartalom Forrás Ingyenes? […]
Számtalan kérdés felmerül az Advanced Analytics elemzések és projektek kapcsán, mint például: Mit kell tudni vezetőként, mielőtt belevágunk egy AA projektbe? Milyen üzleti esetekre tud megoldást nyújtani az AA? Mik a sikertényezők? Mi a különbség a dobozos megoldások és az opensource világ (R, Python) között, és melyiket válasszuk? Egy sikeres AA-s projekthez a professzionális külső […]
A service level vagy kiszolgálási szint azt jelenti, hogy a megrendelések hány százalékát akarjuk időben és kellő mennyiségben kielégíteni. Ez termelő vállalatoknál a vevői megrendelések időben és teljes mértékben való kiszolgálása, kereskedő cégeknél pedig azt mutatja meg, hogy az áruházakba betérő vásárlók az estek milyen arányában találják meg a polcon a keresett árut. Ha ezt […]
A tervezéshez kapcsolódó célkijelölés a legtöbb vállalat esetében még mindig az előző éves teljesítmények alapján, intuitíven történik. Így az adott értékesítési egységek lehetőségeit, a rájuk jellemző adottságokat nem értékelik. A potenciálalapú tervezés kapcsolatot teremthet a stratégiai és operatív tervezés között: a termeléshez hasonlóan az értékesítésben is lehetővé teszi a rendelkezésre álló lehetőségek – kapacitások, illetve […]
Nincs két ugyanolyan üzleti probléma, és minden vezetői döntés olyan összetett, mint a végrehajtó személyisége. Ami viszont egyforma minden üzleti döntésben, az a képesség, ahogy a döntéshozó felismeri a lehetőségeket, s azután a megfelelő irányt választja. Ezt a képességet támogatják a modern analitikus statisztikai eszközök. A szakmai fórumon valós eseteken keresztül bemutatjuk, hogyan lehet adatvezérelt […]
Az értékesítési adatok elemzése az ügyfél életútjának minden fázisát támogatja, ahogy az infografikán is látszik. Az elemzések eredményeire épített értékesítési stratégia és akciók hasznot hoznak nemcsak az üzletnek, hanem a vevőiknek is. A vállalatoknál hatalmas adatvagyon halmozódik fel. Tapasztalataink alapján a belső vállalati rendszerekben minden egyes tranzakcióhoz kapcsolódóan átlagosan kb. 80-100 adatot tartanak nyilván; az […]
Az ókori világ legismertebb jóshelye, a Delphoi jósda több mint 1000 évig üzemelt. A görögök nem kezdtek háborúba vagy nagyobb közösségi vállalkozásba anélkül, hogy megkérdezték volna a Püthiát (azaz a jósnőt), akihez más népek uralkodói, így például az egyiptomi fáraók is gyakran fordultak. Habár a Delphoi jósda több ezer éve bezárta kapuit és azóta világunk […]
A tudás hatalom – ezt a szólást Sir Francis Bacon-től mindannyian ismerjük. Arra azonban kevesen gondolunk, hogy a tudás hiánya versenyhátrány. Az a vállalat, amely nem képes kiaknázni a rendelkezésére álló információkat, nem lesz képes stratégiai kérdésekre megfelelő időben, megfelelő választ adni. Itt jönnek a képbe az adatvagyon kiaknázására létrejött fejlett predikciós eszközök. Ezeket hagyományosan […]
Nem tudjuk, merre halad a világ, csak azt tudjuk, hogy nagyon gyorsan halad. Számos példát hoz fel erre Andrew Chakhoyan, az amszterdami székhelyű VimpelCom integrált telekommunikációs szolgáltató kormányzati kapcsolatok igazgatója. Az egyik az, hogy már a saját nyugdíjas éveinket sem tudjuk tervezni. Nem tudjuk, meddig fogunk élni – egyes vélemények szerint a várható élettartam már […]
Az éves „budgeting” a múlté, jön a folyamatos újratervezés. Ezt hozta a mesterséges intelligencia, a folyamatbányászat, a prediktív elemzés. A vállalatirányítás adatvezérelt lett. Manhattanben a zebráknál lévő közlekedési lámpákon van egy gomb a gyalogosok számára. Aki ideges a hosszú várakozástól, nyomkodhatja ezeket, jelezve, hogy át akar kelni. Pontosabban, csak hiheti, hogy jelez, a gomb ugyanis […]
Egy kis magántörténelem 2000-ben, kezdő, riportolással foglalkozó BI-osként éppen csak hallottam egy-két olyan „ufó” fickóról akik „adatbányászkodtak” valamilyen spéci, drága szoftverrel. Hogy kiknek, melyik vezetői szintnek dolgoztak, azt nem is tudtam. Ez idő tájt hallottam az IFUA-ról is, arról, hogy tervezési rendszereket implementálnak a controlling osztályoknak OLAP-os eszközökkel. 2004-ben már olyan szakértői csapatban dolgoztam, ahol […]
Kereslet-előrejelzés, árképzés, karbantartás: a prediktív elemzés ezeken a területeken kecsegtet a legnagyobb hatással, a legjobb megtérüléssel – vagyis itt a leginkább indokolt a nagyvállatok számára a big datába és data science-be való befektetés – állítja a Harvard Business Review cikke. Felmérések szerint a vállalatok jelenleg mintegy 36 milliárd $-t költenek adattárolásra, valamint a szükséges számítástechnikai infrastruktúra biztosítására, és ez az összeg a várakozások szerint 2020-ra meg fog duplázódni.
Több európai országra kiterjedő nemzetközi kutatás szerint átlagosan 20 százalékkal tér el az év végét megelőző utolsó vállalati forecastban szereplő EBIT érték a pénzügyi évet záró hivatalos kimutatás szerinti értéktől.1 Ha ekkora az eltérés az utolsó forecast és a tényértékek között, akkor vajon van-e értelme a controllerek munkájának az időt és energiát nem kímélő előrejelzés-készítésben? […]
A versenypiacok sikertényezőjévé vált az integrált értékesítésirányítás. A Horváth & Partners által szervezett Sales Performance Excellence 2016 konferencia előadói Best-Practice-példákon keresztül mutatták be, hogyan kell az értékesítési szervezeteket stratégiailag és lehetőségvezérelten összehangolttá, szervezetté tenni, és ennek megfelelően irányítani őket ahhoz, hogy a piaci részesedésüket növelni tudják. A konferencián előadást tartott Dr. Joachim Junkes, a Henkell […]
Milyen változásokat hoznak a prediktív elemzési technikák a controllerek életében? Milyen klasszikus előrejelzési hibákat kerülhetünk el a segítségükkel? A Mindennapi vezetés a prediktív analitika előnyeiről és kockázatairól kérdezte Horváth Péter professzort, akinek meggyőződése szerint ezek a technikák forradalmat jelentenek a controlleri funkció területén.
2016. május 26. Program 9:15-9:45 Hogyan változik a CFO-val szembeni elvárás? Előadó: Bencsik László, az OTP Bank vezérigazgató-helyettese 9:45-10:15 Prediktív elemzés – a controlleri funkció forradalma? Előadó: Horváth Péter professzor, a Horváth AG felügyelő bizottságának elnöke 10:15-11:15 Európát érintő geopolitikai, társadalmi és gazdasági kockázatok és forgatókönyvek 2016 késő tavaszán – Kerekasztal-beszélgetés Geopolitikai összefüggések Lehetséges hatások a […]
Már akkor is adat keletkezhet rólunk, ha kilépünk a lakásból, sőt, akkor is, ha nem lépünk ki. Hol mindenütt gyűlhetnek adatok, és mit kell velük csinálni ahhoz, hogy egy vállalat versenyelőnyre tegyen szert? Interjú Bodnár Viktóriával, az IFUA Horváth & Partners ügyvezető partnerével.
A trendek megtapasztalása a gyakorlatban – így szólt a Horváth & Partners 17. Tervezési Szakkonferenciájának mottója 2015-ben. A különböző élenjáró vállalatok előadói bemutatták, miként alakították át tervezési és előrejelzési folyamataikat, illetve milyen nehézségekkel szembesültek ezen projektek során. Ezek alapján egyértelműen látszik az öt legfontosabb tervezési trend: 1. A mozgatórugókon (drivereken) alapuló modellek használata […]
Minden cégvezető okulhat abból, ahogyan a svájci menedzserek reagáltak a frankárfolyam turbulenciáira és a tőzsde beszakadására. A svájciak ugyanis górcső alá vették a tervezési folyamatot, hogy jobban felkészülhessenek a jövőre.
A digitalizáció szignifikánsan befolyásolja a vállalatvezetést – Dr. Uwe Michel, a Horváth AG CFO-ja a 2015. évi Stuttgarti Controller Fórumon mutatta be 10 tézisét a több mint 200 konferenciarésztvevőnek a controlling új kihívásaival és jövőbeli sikerfaktoraival kapcsolatosan. Előfeltételek Miért számít a digitalizáció mostanában fontos témának? Négy fontos jelenség áll a háttérben: a közösségi média, a „dolgok internet”-je, a növekvő hálózatosodás illetve az […]
Bevezetés A tervezés az aktív vállalatirányítás központi eszköze. A BARC és ICV 2014 februári felmérése során a válaszadók 63%-a azt állította, hogy ezen téma egyre nagyobb fontosságú saját vállalatánál. Ezzel szemben a felmérések rendszeresen azt mutatják, hogy a válaszadók alapvetően elégedetlenek a tervezési folyamattal. Ezen terület fontosságát és becsült erőforrásigényét figyelembe véve felmerül a kérdés, […]
Miként biztosítsuk, hogy
a tervezés valóban a stratégiai célok szolgálatában történjen? A Harvard
Business Review cikke rámutat, hogyan készíthetünk valóban hasznos tervet a
korábbi pénzügyi adatokból kiindulva.
Controlling folyamati benchmarkok A tervezési tevékenységek, tehát – némi gyakorlati egyszerűsítéssel élve – a stratégiai tervezés, az operatív tervezés és kerettervezés, valamint az előrejelzés szerepének változásáról, tendenciájáról képet kaphatunk a controlling folyamati benchmarkok vizsgálatával. A Horváth & Partners által 2003-ban alapított CFO-Panel a controlling, pénzügy és treasury terület folyamatorientált nemzetközi benchmarking platformja, mely több mint […]
Több mint 40 példát ismertet a BITKOM átfogó tanulmánya, amelyben strukturált elemzéseket találunk a nagyvállalatok és a big data viszonyáról, a konkrét kihívások, megoldások és üzleti haszon leírásával. Összegzés Felhasználó: Nestlé S. A., a világ legnagyobb élelmiszergyártó cége IT-szolgáltató: SAS Institute GmbH, Heidelberg Big data analitikus elemzés alkalmazási területe: gyártás, készletezés és szállítmányozási logisztika irányítása statisztikai […]
Ki gondolta volna, hogy az annak idején oly sommás szakértő ítéleteket ma megmosolyogjuk? 1962-ben a Decca lemezgyártó cég ezekkel a szavakkal utasította vissza a Beatles lemezét: „Nem tetszik a hangzásuk, a gitárzene pedig ma már egyáltalán nem divatos.” 2007-ben Steve Ballmer, a Microsoft CEO-ja kijelentette: „Garantálható, hogy az iPhone nem fog túl fényes eladási eredményeket produkálni.” […]
A hagyományos tervezési eszközök már nem alkalmasak a megfelelő irányítási információk előállítására. A vállalatok már nem képesek gyorsan ÉS megfelelően reagálni az új környezeti adottságokra. Jörg Leyk és Carsten Bork, a Horváth & Partners munkatársai az agilis tervezés modern megközelítésen keresztül mutatták be, hogyan változtatható meg ez a helyzet. Agilis tervezés – a meglévő ismereteket […]
