A trendek megtapasztalása a gyakorlatban – így szólt a Horváth & Partners 17. Tervezési Szakkonferenciájának mottója 2015-ben. A különböző élenjáró vállalatok előadói bemutatták, miként alakították át tervezési és előrejelzési folyamataikat, illetve milyen nehézségekkel szembesültek ezen projektek során. Ezek alapján egyértelműen látszik az öt legfontosabb tervezési trend: 1. A mozgatórugókon (drivereken) alapuló modellek használata […]
A Horváth & Partners 2015 október 28-án rendezte meg a 2. Big Data Konferenciát, melyen számos szakember osztotta meg tapasztalatait, véleményét a hallgatósággal. Az előadó cégek között volt az ALLIANZ, az SAP, a FESTO. Összefoglalónkban a FESTO előadását mutatjuk be. A FESTO az automatizálástechnológia globális szereplői közé tartozik, számos élenjáró találmánnyal rendelkezik. Világhírű pl. a […]
Mi sem mutatja jobban a big data jelentőségét, mint a témához kapcsolódó területen tapasztalható karrierváltozások. A munkaerőpiacon elképesztő gyorsasággal nő a kereslet például a data scientist pozíciók iránt, és ami szintén nem elhanyagolható: a számukra kínált fizetés is lényegesen magasabb, mint más területeken. Legyen Ön is adattudós! Forrás: SmartDataCollective
Év vége közeledtével néha hajlunk rá, hogy a hamarosan kezdődő új évet mágikus sorsfordulóként képzeljük magunk elé, habár egyetlen szilveszteréj nem teremt tabula rasa helyzetet. Mindazonáltal az évkezdet jó alkalmat kínál ahhoz, hogy újragondoljuk életünk folyását. A lezárásnak fontos része a rossz berögződések tudatosítása és az útravaló tanulságok leszűrése, mert csak a múlt sikereiből és […]
Érdekes kutatás a CFO és a CEO szükséges képességkészletéről és magatartásformáiról, a két szerep alapos összevetésével. Mi teszi naggyá a CFO-t? Forrás: Financial Director
Hogyan látják a lengyel controllerek a karrierlehetőségeket? Milyen controlling rendezvényeket szerveznek mostanában Oroszországban? Hogyan zajlott a 350 fős szerbiai, illetve a 3. katalán controlling konferencia? Mi jellemzi a Közép-Kelet teljesítménymenedzsment gyakorlatát? Hallott már Közép- és Kelet-Európa „Hidden Champion”-jairól? Olvassa el a Controller Magazin angol nyelvű különkiadásában! Controlling a nagyvilágban
Minden vállalkozás ismer költségcsökkentési projekteket. De
hány vállalatnak van projektje az értékesítési teljesítmény kiválóságának
növelésére?
Felmérések szerint a termelő cégek kevesebb mint tizede
elégedett saját értékesítési részlegével – miközben napjainkban az értékesítés
akár ötven százalékban is képes közvetlenül befolyásolni az ügyfelek vásárlási
döntéseit.
Alább a letölthető cikk.
Ön is azok közé tartozik, akik azt gondolták, hogy a digitális és online értékesítés el fog söpörni mindent, ami a fizikai kereskedelemhez és szolgáltatáshoz kapcsolódik? Alaposan tanulmányozva a jelenlegi értékesítési gyakorlatokat rá kell jönnünk, hogy a legtöbb iparágban egyelőre nem hogy visszaszorulna, hanem erősödik az értékesítési pontokon történő eladás.
Az IFUA Horváth & Partners – az üzleti modellekben rejlő fejlesztési lehetőségeket kutatva – felmérést végzett a magyarországi hálózatok helyzetéről.
Elégedett saját szakmai fejlődésével? Az év végéhez közeledve az egyéni számvetés ideje is eljön: ki-ki értékeli ezévi teljesítményét, kitűzött céljainak teljesülését. Biztosan Ön is végiggondolja, hogy milyen új kompetenciákra tett szert, kiktől kapott új impulzusokat, amelyek továbblendítették szakmailag – és itt nem csak a karrierugrások számítanak. Aztán jön a nagy kérdés: mit akarunk elérni jövőre […]
Elégedett saját szakmai fejlődésével? Az év végéhez közeledve az egyéni számvetés ideje is eljön: ki-ki értékeli ezévi teljesítményét, kitűzött céljainak teljesülését. Biztosan Ön is végiggondolja, hogy milyen új kompetenciákra tett szert, kiktől kapott új impulzusokat, amelyek továbblendítették szakmailag – és itt nem csak a karrierugrások számítanak. Aztán jön a nagy kérdés: mit akarunk elérni jövőre […]
Az idei év végén egy egyedi, VBA-ban írt függvényt mutatunk be, amely sokat segíthet egy dinamikusan változó alaptáblából való kimutatás, kiemelés, és akár TOP10-es lista készítésében is. Egyszerűsített mintapéldánkban azt mutatjuk be, hogy egy vállalatnak készült Excel alapú jelentésben hogyan lehet a 10 leginkább késedelmesen fizető ügyfélről egy külön táblázatot és grafikont készíteni a függvény […]
Mennyire elégedettek a vállalatirányítási rendszereikben elérhető adatokkal, pénzügyi információs folyamataikkal a Horváth & Partners felmérésében részt vevő, zömmel központosított irányítással működő szervezetek?
Big Data. Data Driven Marketing & Sales. Sales Insight. Mielőtt még megijednének a Kedves Olvasók, nem szóláncra szeretnénk hívni Önöket a Controlling Világ e havi különszámában. Azt szeretnénk bemutatni, hogy az itt felsorolt szexi kifejezések milyen forradalmi változásokat hoznak az értékesítési és marketing szakemberek számára. A hagyományos piackutatásnak vége A fókuszcsoportokban tesztelt új termékek és […]
Gyakran merülnek fel értékesítési vezetőkben olyan kérdések, hogy vajon az értékesítési pontok valóban a legjobb helyen vannak-e, mekkora potenciállal rendelkeznek valójában az egyes boltok/fiókok, illetve hogyan teljesítenek a valós potenciáljukhoz képest. Számos kérdés, amely az éves tervezést, az ösztönzést, a marketing aktivitást, a beruházási döntéseket és egy sor egyéb intézkedést meghatároz. Konkrét adatokon alapuló válaszokat […]
A hagyományos irányított piackutatás kora leáldozott, ahogy egyre többen ismerik fel a közösségi médiakutatás, a social media listening módszerében rejlő, a kutatási piacot radikálisan átformáló lehetőségeket. Az innovatív kutatási módszer betekintést nyújt az eddig ismeretlen vagy idegennek tűnő, a kutatói jelenlét által nem befolyásolt, bárdolatlan fogyasztói beszélgetésekbe. Naponta több milliárdnyi bejegyzés és interakció születik a […]
Összefoglaló A bankszektort sújtó szabályozói környezet és a lassú piaci regenerálódás következtében a szektor jövedelmezősége Európa szerte – de különösen Magyarországon – továbbra is alacsony, ami számos esetben fiókbezárásokat eredményez. Ennek nyomán az IFUA Horváth & Partners a TÁRKI-val együttműködve készített egy ezer fős, személyes megkérdezésen alapuló fogyasztói felmérést azzal a céllal, hogy választ kapjon […]
A lokációs adatok szisztematikus feldolgozásával a Bank of America teljesen átalakította a fiókhálózatát. Közel 800 millió dollárral sikerült csökkentenie a hálózat működési költségeit, miközben alig veszített ügyfeleket. Külön csapatot állítottak fel a erre a feladatra, és minden üzleti döntés előtt el kell készíteni a lokációs elemzést ugyanolyan kötelező jelleggel, mint a business case-t. A Forbes […]
Mind az egy-egy ágazattal bíró szervezetek, mind a komplex vállalatcsoportok számára hasznos lehet megismerkedni az IFUA Horváth & Partners és a Bonafarm Csoport közös projektje keretében kifejlesztett integrált tervezési rendszerrel, amely az SAP BO (BO PC, BO FIM/DS, BO PCM, BO BI) portfólió eszközrendszerében készült. Az iparágban úttörő megoldást, valamint a rendszer költség- és profitmenedzsment-megközelítését […]
2003, 2006, 2009 és 2012 után a Horváth & Partners 2015-ben is nagy különbséggel került az első helyre Controlling & Pénzügyek kategóriában a „Hidden Champions” felmérésben. Elsők lettünk „Szakértelem” szempontjából is, míg „Megvalósítási képesség” alapján második, „Elemzőképesség” és „Kommunikációs képesség” alapján pedig a harmadik helyre értékeltek bennünket a legnagyobb német vállalatok topmenedzserei. (A Wissenschaftlichen Gesellschaft […]
A Péter-Horváth-Stiftung „Green Controlling” díját 2015-ben három cég megosztva nyerte el. A díjat az IFUA Horváth & Partners névadó alapítójának, Horváth Péter professzornak az alapítványa a Nemzetközi Kontroller Szövetséggel (Internationaler Controller Verein, ICV) közösen ítéli oda. A három díjazott a Deutsche Telekom AG, a VAUDE és a Voith GmbH. Balról jobbra: Siegfried Gánßlen, az ICV […]
A digitalizáció szignifikánsan befolyásolja a vállalatvezetést – Dr. Uwe Michel, a Horváth AG CFO-ja a 2015. évi Stuttgarti Controller Fórumon mutatta be 10 tézisét a több mint 200 konferenciarésztvevőnek a controlling új kihívásaival és jövőbeli sikerfaktoraival kapcsolatosan. Előfeltételek Miért számít a digitalizáció mostanában fontos témának? Négy fontos jelenség áll a háttérben: a közösségi média, a „dolgok internet”-je, a növekvő hálózatosodás illetve az […]
A Fischer név hallatán általában a dübelekre gondolunk vagy a gyerekeknek szánt építőkockákra. A sváb cég a rögzítőelemek mellett az autóiparnak is gyárt termékeket. Nemrégiben átalakították költségszámítási rendszerüket, hogy az üzemek operatív vezetői egyszerűbb, transzparens, relevánsabb információkat kapjanak a döntéshozatalhoz. Hogyan? Költség- és eredményszámítás: amikor a kevesebb több „ A nagy és nagyon kicsi vállalatokat is pénzügyileg következetesen, transzparensen kell vezetnünk, ha […]
Mindenkinek, legyen az vállalkozó vagy termelő, aki valamilyen újdonságot oszt meg valakivel, tisztában kell lennie azzal, hogyan kezelje hallgatósága fenntartásait. Az ember alapvetően kockázatkerülő természetű, és messzebbre képes elmenni azért, hogy elkerülje az esetleges negatív kimeneteleket, mint a lehetséges pozitív eredmények érdekében. Hajlunk arra, hogy a status quo felé orientálódjunk, ezért sokszor gyanakvóan kezeljük az újdonságokat. Az üzleti életben mindenkinek fel […]
A decentralizált vállalati struktúra számos kihívás elé állítja a controllingot. A Shared Service Centerek képesek csökkenteni a keletkező koordinációs problémákat, egyúttal pedig növelni a hatékonyságot és eredményességet. Számos, különböző iparágakban tevékenykedő vállalat is afelé tart, hogy a funkcionális és centralizált szervezetét piacközeli, decentralizált struktúrává alakítsa át. Ez a fejlődés nagy lehetőségeket rejt magában. Az új, […]
A 2015-ös Robert Half tanulmány bemutatja, hogy milyenek a jövedelmi kilátások Németországban a pénzügyi területen dolgozók számára az idei évben. A felmérés elkészítése során pénzügyi igazgatókat, informatikai igazgatókat és HR menedzsereket kérdeztek meg. Ezek szerint 2015-ben a controlleri éves átlagkeresetek így alakulnak: (Junior) controller 0-2 éves munkatapasztalattal: 37.500-45.000 € 3-5 éves munkatapasztalattal: 45.000-65.000 € 6-9 éves munkatapasztalattal: 63.500-76.500 € Senior controller […]
Táblázat vagy inkább grafikon? Torta- vagy oszlopdiagram? A beszámolók összeállítása a pénzügyi területen dolgozó vezetők és munkatársak egyik legfontosabb feladata. Ennek ellenére még a legrutinosabbak is tartanak a felhasználó-orientált beszámolókészítéstől. A beszámolók elkészítése a legtöbb esetben a Trial-and-Error elvet követi, mert hiányzik a tapasztalatokra épülő iránymutatás. A felhasználók kognitív stílusa és személyes preferenciái túlságosan különbözőnek tűnnek. Többek között ezeket a kérdéseket veti […]
Vezetői összefoglaló Az Industry 4.0 célkitűzése, hogy létrehozza a termékek és folyamatok intelligens hálózatát az értéklánc mentén, és várhatóan jelentős szerepet játszik abban, hogy Németország kulcsfontosságú termelési helyszín legyen a jövőben. Több jel utal rá, hogy a régen megjósolt paradigmaváltás nem egyik napról a másikra, hanem lépésről lépésre fog megtörténni. Ezzel összefüggésben számos lehetőség és […]
Vezetői összefoglaló Az Industry 4.0 célkitűzése, hogy létrehozza a termékek és folyamatok intelligens hálózatát az értéklánc mentén, és várhatóan jelentős szerepet játszik abban, hogy Németország kulcsfontosságú termelési helyszín legyen a jövőben. Több jel utal rá, hogy a régen megjósolt paradigmaváltás nem egyik napról a másikra, hanem lépésről lépésre fog megtörténni. Ezzel összefüggésben számos lehetőség és kihívás várja a vezetői számvitelt […]
Vajon mennyiben különbözik Luca Maestrinek az Apple-nél betöltött szerepe bármely másik tetszőleges cég CFO-jáétól? Mennyire egyedi az Apple-CFO szerepe? Forrás: Financial Director
