Minden vállalkozás ismer költségcsökkentési projekteket. De
hány vállalatnak van projektje az értékesítési teljesítmény kiválóságának
növelésére?
Felmérések szerint a termelő cégek kevesebb mint tizede
elégedett saját értékesítési részlegével – miközben napjainkban az értékesítés
akár ötven százalékban is képes közvetlenül befolyásolni az ügyfelek vásárlási
döntéseit.
Alább a letölthető cikk.
Ön is azok közé tartozik, akik azt gondolták, hogy a digitális és online értékesítés el fog söpörni mindent, ami a fizikai kereskedelemhez és szolgáltatáshoz kapcsolódik? Alaposan tanulmányozva a jelenlegi értékesítési gyakorlatokat rá kell jönnünk, hogy a legtöbb iparágban egyelőre nem hogy visszaszorulna, hanem erősödik az értékesítési pontokon történő eladás.
Az IFUA Horváth & Partners – az üzleti modellekben rejlő fejlesztési lehetőségeket kutatva – felmérést végzett a magyarországi hálózatok helyzetéről.
Az idei év végén egy egyedi, VBA-ban írt függvényt mutatunk be, amely sokat segíthet egy dinamikusan változó alaptáblából való kimutatás, kiemelés, és akár TOP10-es lista készítésében is. Egyszerűsített mintapéldánkban azt mutatjuk be, hogy egy vállalatnak készült Excel alapú jelentésben hogyan lehet a 10 leginkább késedelmesen fizető ügyfélről egy külön táblázatot és grafikont készíteni a függvény […]
Minden cégvezető okulhat abból, ahogyan a svájci menedzserek reagáltak a frankárfolyam turbulenciáira és a tőzsde beszakadására. A svájciak ugyanis górcső alá vették a tervezési folyamatot, hogy jobban felkészülhessenek a jövőre.
Mennyire elégedettek a vállalatirányítási rendszereikben elérhető adatokkal, pénzügyi információs folyamataikkal a Horváth & Partners felmérésében részt vevő, zömmel központosított irányítással működő szervezetek?
Big Data. Data Driven Marketing & Sales. Sales Insight. Mielőtt még megijednének a Kedves Olvasók, nem szóláncra szeretnénk hívni Önöket a Controlling Világ e havi különszámában. Azt szeretnénk bemutatni, hogy az itt felsorolt szexi kifejezések milyen forradalmi változásokat hoznak az értékesítési és marketing szakemberek számára. A hagyományos piackutatásnak vége A fókuszcsoportokban tesztelt új termékek és […]
Gyakran merülnek fel értékesítési vezetőkben olyan kérdések, hogy vajon az értékesítési pontok valóban a legjobb helyen vannak-e, mekkora potenciállal rendelkeznek valójában az egyes boltok/fiókok, illetve hogyan teljesítenek a valós potenciáljukhoz képest. Számos kérdés, amely az éves tervezést, az ösztönzést, a marketing aktivitást, a beruházási döntéseket és egy sor egyéb intézkedést meghatároz. Konkrét adatokon alapuló válaszokat […]
A hagyományos irányított piackutatás kora leáldozott, ahogy egyre többen ismerik fel a közösségi médiakutatás, a social media listening módszerében rejlő, a kutatási piacot radikálisan átformáló lehetőségeket. Az innovatív kutatási módszer betekintést nyújt az eddig ismeretlen vagy idegennek tűnő, a kutatói jelenlét által nem befolyásolt, bárdolatlan fogyasztói beszélgetésekbe. Naponta több milliárdnyi bejegyzés és interakció születik a […]
Összefoglaló A bankszektort sújtó szabályozói környezet és a lassú piaci regenerálódás következtében a szektor jövedelmezősége Európa szerte – de különösen Magyarországon – továbbra is alacsony, ami számos esetben fiókbezárásokat eredményez. Ennek nyomán az IFUA Horváth & Partners a TÁRKI-val együttműködve készített egy ezer fős, személyes megkérdezésen alapuló fogyasztói felmérést azzal a céllal, hogy választ kapjon […]
A lokációs adatok szisztematikus feldolgozásával a Bank of America teljesen átalakította a fiókhálózatát. Közel 800 millió dollárral sikerült csökkentenie a hálózat működési költségeit, miközben alig veszített ügyfeleket. Külön csapatot állítottak fel a erre a feladatra, és minden üzleti döntés előtt el kell készíteni a lokációs elemzést ugyanolyan kötelező jelleggel, mint a business case-t. A Forbes […]
2003, 2006, 2009 és 2012 után a Horváth & Partners 2015-ben is nagy különbséggel került az első helyre Controlling & Pénzügyek kategóriában a „Hidden Champions” felmérésben. Elsők lettünk „Szakértelem” szempontjából is, míg „Megvalósítási képesség” alapján második, „Elemzőképesség” és „Kommunikációs képesség” alapján pedig a harmadik helyre értékeltek bennünket a legnagyobb német vállalatok topmenedzserei. (A Wissenschaftlichen Gesellschaft […]
Mind az egy-egy ágazattal bíró szervezetek, mind a komplex vállalatcsoportok számára hasznos lehet megismerkedni az IFUA Horváth & Partners és a Bonafarm Csoport közös projektje keretében kifejlesztett integrált tervezési rendszerrel, amely az SAP BO (BO PC, BO FIM/DS, BO PCM, BO BI) portfólió eszközrendszerében készült. Az iparágban úttörő megoldást, valamint a rendszer költség- és profitmenedzsment-megközelítését […]
Számos területen nyíltak pozíciók az üzleti intelligencia szakemberek számára az elmúlt évtizedben, és az előrejelzések szerint ez a folyamat töretlen marad a jövőben is. Egyre nagyobb az igény az adatmodellezési specialisták, az új eszközöket ismerő alkalmazásfejlesztők, üzleti elemzők, architektek és az adatok jellegzetességeit felismerni képes adattudósok (data scientist) iránt. Az üzleti intelligencia projektek egyre összetettebbek, az üzemeltetés és a felhasználók kiszolgálása is kihívást jelent, ezért a vállalati BI teamek is a legkülönbözőbb szakterületek legjobbjait kell, hogy összefogják. Felmerül hát a kérdés: mire készüljön és figyeljen valaki, ha ennek az igen összetett szervezetnek a legfelsőbb vezetői pozícióját célozza meg?
A Péter-Horváth-Stiftung „Green Controlling” díját 2015-ben három cég megosztva nyerte el. A díjat az IFUA Horváth & Partners névadó alapítójának, Horváth Péter professzornak az alapítványa a Nemzetközi Kontroller Szövetséggel (Internationaler Controller Verein, ICV) közösen ítéli oda. A három díjazott a Deutsche Telekom AG, a VAUDE és a Voith GmbH. Balról jobbra: Siegfried Gánßlen, az ICV […]
A digitalizáció szignifikánsan befolyásolja a vállalatvezetést – Dr. Uwe Michel, a Horváth AG CFO-ja a 2015. évi Stuttgarti Controller Fórumon mutatta be 10 tézisét a több mint 200 konferenciarésztvevőnek a controlling új kihívásaival és jövőbeli sikerfaktoraival kapcsolatosan. Előfeltételek Miért számít a digitalizáció mostanában fontos témának? Négy fontos jelenség áll a háttérben: a közösségi média, a „dolgok internet”-je, a növekvő hálózatosodás illetve az […]
A Fischer név hallatán általában a dübelekre gondolunk vagy a gyerekeknek szánt építőkockákra. A sváb cég a rögzítőelemek mellett az autóiparnak is gyárt termékeket. Nemrégiben átalakították költségszámítási rendszerüket, hogy az üzemek operatív vezetői egyszerűbb, transzparens, relevánsabb információkat kapjanak a döntéshozatalhoz. Hogyan? Költség- és eredményszámítás: amikor a kevesebb több „ A nagy és nagyon kicsi vállalatokat is pénzügyileg következetesen, transzparensen kell vezetnünk, ha […]
Mindenkinek, legyen az vállalkozó vagy termelő, aki valamilyen újdonságot oszt meg valakivel, tisztában kell lennie azzal, hogyan kezelje hallgatósága fenntartásait. Az ember alapvetően kockázatkerülő természetű, és messzebbre képes elmenni azért, hogy elkerülje az esetleges negatív kimeneteleket, mint a lehetséges pozitív eredmények érdekében. Hajlunk arra, hogy a status quo felé orientálódjunk, ezért sokszor gyanakvóan kezeljük az újdonságokat. Az üzleti életben mindenkinek fel […]
Táblázat vagy inkább grafikon? Torta- vagy oszlopdiagram? A beszámolók összeállítása a pénzügyi területen dolgozó vezetők és munkatársak egyik legfontosabb feladata. Ennek ellenére még a legrutinosabbak is tartanak a felhasználó-orientált beszámolókészítéstől. A beszámolók elkészítése a legtöbb esetben a Trial-and-Error elvet követi, mert hiányzik a tapasztalatokra épülő iránymutatás. A felhasználók kognitív stílusa és személyes preferenciái túlságosan különbözőnek tűnnek. Többek között ezeket a kérdéseket veti […]
Martin Winterkornnak, a károsanyag-kibocsátás mérését manipuláló Volkswagen lemondott vezérigazgatójának a fejlesztés volt a kedvenc területe. Nem valószínű tehát, hogy nem tudott a csalásról, amely egyébként már azelőtt elkezdődött, mielőtt ő került volna a konszern élére. A pénzügyi terület már kevésbé érdekelte, ebben szabad kezet adott a CFO-nak, Hans Dieter Pötschnek, aki mindezidáig szerencsésnek érezhette magát emiatt.
A decentralizált vállalati struktúra számos kihívás elé állítja a controllingot. A Shared Service Centerek képesek csökkenteni a keletkező koordinációs problémákat, egyúttal pedig növelni a hatékonyságot és eredményességet. Számos, különböző iparágakban tevékenykedő vállalat is afelé tart, hogy a funkcionális és centralizált szervezetét piacközeli, decentralizált struktúrává alakítsa át. Ez a fejlődés nagy lehetőségeket rejt magában. Az új, […]
A 2015-ös Robert Half tanulmány bemutatja, hogy milyenek a jövedelmi kilátások Németországban a pénzügyi területen dolgozók számára az idei évben. A felmérés elkészítése során pénzügyi igazgatókat, informatikai igazgatókat és HR menedzsereket kérdeztek meg. Ezek szerint 2015-ben a controlleri éves átlagkeresetek így alakulnak: (Junior) controller 0-2 éves munkatapasztalattal: 37.500-45.000 € 3-5 éves munkatapasztalattal: 45.000-65.000 € 6-9 éves munkatapasztalattal: 63.500-76.500 € Senior controller […]
Vezetői összefoglaló Az Industry 4.0 célkitűzése, hogy létrehozza a termékek és folyamatok intelligens hálózatát az értéklánc mentén, és várhatóan jelentős szerepet játszik abban, hogy Németország kulcsfontosságú termelési helyszín legyen a jövőben. Több jel utal rá, hogy a régen megjósolt paradigmaváltás nem egyik napról a másikra, hanem lépésről lépésre fog megtörténni. Ezzel összefüggésben számos lehetőség és kihívás várja a vezetői számvitelt […]
Vezetői összefoglaló Az Industry 4.0 célkitűzése, hogy létrehozza a termékek és folyamatok intelligens hálózatát az értéklánc mentén, és várhatóan jelentős szerepet játszik abban, hogy Németország kulcsfontosságú termelési helyszín legyen a jövőben. Több jel utal rá, hogy a régen megjósolt paradigmaváltás nem egyik napról a másikra, hanem lépésről lépésre fog megtörténni. Ezzel összefüggésben számos lehetőség és […]
Vajon mennyiben különbözik Luca Maestrinek az Apple-nél betöltött szerepe bármely másik tetszőleges cég CFO-jáétól? Mennyire egyedi az Apple-CFO szerepe? Forrás: Financial Director
Infokommunikációs területen mindig is alacsony volt a női szakemberek aránya. Ez jellemzi a BI (üzleti intelligencia) tanácsadást, és azon belül a mi cégünket is – legalábbis, ami az általános képet illeti. Ám az ifjabb generáció már más képet mutat: a fiatal tanácsadó nők nagy része nyitott a BI bizonyos területeire. Nem igaz tehát, hogy a nőket kevésbé érdekli a BI, csupán meg kell találni azokat a területeket, ahol a nők erősségei megmutatkozhatnak. Íme, négy terület, amely ilyen lehet.
A mai fiatalok könnyen váltanak. Cserélgetik a lakóhelyeket, az iskolákat, majd a munkahelyeket is. Számukra válóok, ha a feladat nem elég érdekes, ha az előmenetel nem elég gyors, ha nem vonják be őket a döntésekbe, vagy egyszerűen csak rossz a munkahelyi légkör.
Egyes felmérések szerint a befektetők több mint fele túl hosszúnak és érthetetlennek találja az éves jelentéseket, amelyek az asztalukra kerülnek. A Stanford szakértői néhány javaslatot fogalmaznak meg, mire érdemes figyelnünk, hogy a gonddal elkészített anyagok ne a papírkosárban landoljanak. A teljes cikk itt olvasható: Ne a papírkosárnak dolgozzunk! Forrás: Stanford Graduate School of Business
Nemcsak a biztosítási szektor vállalatai fektettek az elmúlt időszakban súlyos milliókat a beszámolás fejlesztésébe – sajnos úgy, hogy ezek az összegek végül sokszor kidobott pénznek bizonyultak. Bár a Horváth & Partners e témában született tanulmánya eredetileg a biztosítók területére fókuszált, a közelmúltban publikált, angol nyelvű cikkben szereplő nyolc alapkérdést bármely ágazatban érdemes fontolóra venni, ha […]
Az Industry Week magazin idén is közli a világ legjobb ellátási láncával büszkélkedő vállalatainak listáját – mint 15 éve minden évben. A Top 25 listán fogyasztási javakat gyártó és kiskereskedelmi cégek szerepelnek, mint például a McDonalds, az Unilever, az Intel, a Cisco Systems, a H&M, a Samsung Electronics, a Colgate-Palmolive, a Nike, a Coca-Cola, a […]
Jó eséllyel orientálódhat az üzleti intelligencia irányába a controller, ha megszerzi a szükséges informatikai ismereteket. Az informatikus szakemberekkel szemben a közgazdászok általában rendelkeznek azzal az előnnyel, hogy mélyebben értik az üzleti problémákat. Röviden áttekintjük a legfontosabb információkat és a BI-terület legjellemzőbb álláslehetőségeit.
