Interjú Wolfgang Hagennel, a BASF konszern controlling vezetőjével Úgy tűnik, a BASF szembemegy napjaink centralizációs hullámával. A Controlling & Management Review interjúja bemutatja a 112 ezer főt foglalkoztató, 74 milliárd eruró forgalmú vegyipari konszern controlling szervezetét és működési filozófiáját. CMR: Hagen Úr, a BASF egy világszinten működő, 112.000 munkavállalót foglalkoztató, vegyipari vállalat, amely 74 […]
Az ukrán politikai és gazdasági válság, valamint az Oroszország elleni szankciók komoly kockázatokat jelentenek az érintett vállalatok számára. A Concorde elemzője még optimista forgatókönyv mellett sem számít éves 2% feletti reál GDP növekedésre a következő évtizedben.
Pozitívum, hogy a Nyugat számára az ukrán politikai átalakulás sikeressége komoly presztízskérdés, melyet az EU, az amerikai kormány, az IMF és az EBRD is támogat, így a jövő év második felétől – igaz alacsony szintről -, de megindulhat a gazdasági fellendülés. Fontos azonban hangsúlyozni, hogy az ukrán szerkezetváltás hosszú folyamat lesz, a nemzetközi szervezetek pedig nem fognak egy jelentős fizetési mérleghiányt finanszírozni, így drasztikus, még a Magyarországon látottnál is komolyabb külső kiigazítás fog bekövetkezni, emiatt a lakossági kereslet tartósan nyomott lesz.
A május 28-án nagy sikerrel, 220 fő részvételével megtartott konferencia előadói a legfrissebb trendekről, aktuális hatékonyságjavítási projektjeikről és a CFO-kat érintő kihívásokról számoltak be. Prof. Dr. Dobák Miklós köszöntőt mond. Prof. Dr. Dr.hc.mult. Horváth Péter és Prof. Dr. Dobák Miklós. Prof. Dr. Dr.hc.mult. Horváth Péter. Kónya László, az IT-Services Hungary Stratégiai Irodájának vezetője. Kónya […]
Csak megbízható és releváns alapadatokra épülhetnek jó vezetői döntések. Az egyik fő titok a számviteli rendszer megfelelő kialakítása már a kezdetektől, amihez néhány hasznos tippet ad a bejegyzés. Ne utólag foltozzuk! – A jó vezetői információs rendszer titka
Mely helyzetekben melyiket érdemes használni? A Tableu Public használatának és lehetőségeinek bemutatásán túl az alább letölthető cikk röviden összeveti az alkalmazást a Microsoft Excellel is.
A treasury a kamatokat és a valutákat biztosítja/fedezi a vállalaton belül, és ezt a tudást érdemes felhasználni az ipari beszerzésekben is a nyersanyagár-kockázatok menedzseléséhez – állítja a DerTreasurer 2013/4. számában megjelent cikk szerzőpárosa. A nemzetközi beszerzési- és értékesítési piacokon jelenleg fennálló komplex helyzet komoly kihívások elé állítja a vállalatokat. A feltörekvő országok, mint pl. Kína […]
Tippünk segítséget nyújt ahhoz, hogy Excel-alapú adatlapjaink kitöltése minél egyszerűbb és hibabiztos legyen: adott legördülő listában már csak azok az elemek jelenjenek meg, amelyeket egy korábbi listában kiválasztott elem indokolttá tesz.
Gondolatok Rolf Dobelli Die Kunst des klaren Denkens c. könyve alapján Miután megkapta a fizikai Nobel-díjat 1918-ban, Max Planck németországi körútra indult, amelynek állomásain a kvantummechanikáról tartott előadásokat. Egy idő után a sofőrje is kívülről fújta a szöveget. Egyszer felajánlotta a tudósnak, hogy cseréljenek egy előadás erejéig szerepet. Planckot szórakoztatta az ötlet, amely némi változatosságot […]
Az üzleti intelligencia alkalmazások nemzetközi piacára való kitekintés után most a megoldások szállítóit vesszük górcső alá. A cikk főként a Gartner elemző óriás mágikus négyzeteinek segítségével mutatja be, hogy kik a piac legfontosabb szereplői, milyen változásokon mentek át az elmúlt két évben és milyen stratégiát követnek. A teljes anyag az alábbi linken letölthető.
Agyunk 60.000-szer gyorsabban dolgozza fel a képeket, mint a szövegeket, nem csoda hát, hogy egyre terjed az infografikák vállalati alkalmazása külföldön és itthon is. Cikkünkben – sok példa bemutatásával – megvizsgáljuk, milyen vállalati felhasználási lehetőségei vannak az infografikáknak, illetve a belső vállalati beszámolásban milyen eszközöket használhatunk infografika jellegű riportok készítéséhez.
A hagyományos értékesítés kora leáldozott. A 21. század technológiai fejlődése, a fogyasztói szokások változása és a folyamatos költségcsökkentési törekvések miatt az ügyfelekért folytatott verseny új szabályok szerint folyik.
A Controlling Világ márciusi számát is azért szenteltük az értékesítésnek, hogy bemutassuk az új játékszabályokat, és segítséget adjunk a felkészüléshez mind a controllerek, mind a menedzserek számára.
A magyar termelővállalatok elégedetlenek értékesítési szervezetükkel, és az online csatornákat sem használják ki kellően – derült ki a közelmúltban a Horváth & Partners csoport Sales Performance Excellence (SAPEX) felméréséből, amelyre szóló felhívásunk a Controlling Világban is megjelent. Ez Európában másutt ma már nem jelent gondot, de vannak közös problémák is. Összefoglalónkban bővebben is olvashat az eredményekről, illetve arról, hol kereshetjük a javítási lehetőségeket.
A bank-, a telekom- és az energiaszektorban az árbevétel legalább 3-5%-a kiesik, mert nem számlázzák ki, nem szedik be, vagy az előírt időpontnál csak később számlázzák ki azt a pénzt, ami pedig szerződés szerint járna a vállalatnak. Mit tehetünk ez ellen? Adunk 8 tippet.
Lassan a sikeres értékesítés elengedhetetlen feltételévé válik a mobil CRM-rendszerek használata – állítja a superoffice.com cikke. A rendszer bevezetése azonban lényegesen többet jelent okostelefonok vásárlásánál és egy alkalmazás telepítésénél. Ahhoz, hogy sikeres legyen, újra kell gondolni a teljes értékesítési folyamatot és az értékesítési szervezet felépítését, működését. A cikk bemutatja az okokat, a hasznokat és a bevezetés feltételeit. Magyar nyelvű összefoglaló.
Hogyan lehet kompakt, de átfogó módon mérni az értékesítési tevékenységet? Ez a dilemma egyidős a teljesítménymenedzsmenttel. Az interneten számos „sales KPI” cikk, ajánlás, gyűjtés található – így a bőség zavarában a fő kérdés az, miként lehet strukturálni a különböző szintű és irányú értékesítési mutatószámokat. Erre vállalkozik a BSC Designer cikke is, amelyet írásunkban az IFUA Horváth & Partners gyakorlati tapasztalataival egészítettünk ki.
Székely Gergely, a Hungaropharma Zrt. Kereskedelmi Koordinációs Igazgatóságának igazgatója: „A jó értékesítőt gyakran személyes benyomásai, receptorai, intuíciója viszi sikerre. Az egyszerre több vasat a tűzben tartó, folyamatosan mozgásban lévő értékesítő gyakorlatilag pont az ellentéte az iroda magányában adatfolyamokat böngésző kontrollernek. Ráadásul munkája közben az értékesítő maga is jelentős személyközi hatásoknak van kitéve, amik óhatatlanul visszahatnak […]
Segédletünkkel egyszerre elemezhetünk több, egymáshoz kapcsolódó, különböző adattartalmú, nagy adatmennyiséggel bíró adatbázist, és dinamikusan vizualizálhatjuk őket az ingyenes PowerPivot Excel bővítménynek köszönhetően. Mintapéldánkban egy kiskereskedelmi hálózat ügyfeleinek vásárlásai szerepelnek. Segédtáblák: Árlista » Tranzakciólista » Boltlista » Ügyféltörzs »
Jordan Belfort, a Wall Street Leonardo di Caprio által megszemélyesített farkasa az elmúlt hónapokban hatalmas ismertségre tett szert. Most ne merüljünk bele mélyen a történet etikai vonatkozásainak boncolgatásába, hanem koncentráljunk arra a tényre, hogy Jordan Belfort a filmben bemutatott fényes sikereire, illetve bukására alapozva kidolgozott egy saját értékesítési rendszert, és ennek köszönhetően a világ legnagyobb vállalatai is ügyfeleivé váltak néhány év alatt. Dolgozott már együtt többek között a Deutsche Bank, a General Electric, a Forbes Manhattan, a Hewlett-Packard, a Virgin Atlantic, a U.S. Federal Reserve Bank és számos nemzetközi tőzsde munkatársaival. Cikkünk röviden összefoglalja több, a neten talált videóinterjú tartalmát, amelyek közül néhány már nem elérhető.
Gondolatok Rolf Dobelli: Die Kunst des klaren Denkens című könyve alapján. Hanoit egyszer elözönlötték a patkányok. A szörnyű invázió megállítása érdekében a francia helytartó kihirdette, hogy minden egyes begyűjtött döglött patkányért busás díjazás jár… Ám a rendelkezés nem azt az eredményt hozta, amire eredetileg számítottak: az emberek lelkesen tenyészteni kezdték a rágcsálókat. Amikor 1947-ben felfedezték […]
A Magyar Érdemrend Középkeresztjét adományozta Áder János köztársasági elnök Dr. Horváth Péternek, a Stuttgarti Egyetem professzorának, a Horváth AG felügyelő bizottsága elnökének, az IFUA Horváth & Partners alapítójának. A magyarországi közgazdaságtudományi kutatás és oktatás, a magyar-német gazdasági kapcsolatok fejlesztése és a magyar kultúra németországi terjesztése érdekében végzett tevékenységét ismerték el a kitüntetéssel, amelyet Mydlo Tamás, […]
A controlling még sosem volt ennyire fontos és kihívó feladat, mint manapság. A volatilitás immáron állandóvá vált – a lehetőségeket és kockázatokat időben fel kell ismerni, mérni kell azokat és reagálni kell rájuk. E célból van a legnagyobb szükség a controllingra – azaz a menedzsment és a contollerek csapatmunkájára. De egyáltalán hány controller van? Németországban […]
Papp Eszter, a Budapesti Távhőszolgáltató Zrt. controlling elemzője: „A FŐTÁV ZRT-nél controlling elemzőként tevékenykedve gyakori feladataim közé tartozik a rendszer- és riportfejlesztésekben történő aktív közreműködés, hatékonyság javítását és folyamatok optimalizálását célzó projektekben való részvétel. 2013-ban 3 nagyobb projekten is szerencsém volt dolgozni, melyek közül kedvencem a Timesheet rendszer bevezetése volt. A Timesheet projekt jelentősége controlling […]
E havi segédletünkkel a fejlett dashboardkészítő eszközökben egyszerűen elérhető funkció mintájára sebességmérő jellegű, dinamikus komponenst hozhatunk létre Excelben. Példánkban az értékesítési munkatársak teljesítményét jelenítjük meg.
Gondolatok Rolf Dobelli: Die Kunst des klaren Denkens könyve alapján Egy róka meglátott egy sor szőlőtőkét a forró nyárban, és megkívánta a zamatos csemegét. A szőlőfürtök magasan függtek, fel kellett ugrania, hogy elérje őket… sőt! Hiába szökkent egyszer-kétszer, majd végül beleadva apait-anyait, csak az üres levegőt harapta. Végül még a hátát is jól megütötte az […]
A Webopedia.com egyik cikke szerint [1] 2011-ben 1,8 zettabájt (azaz 1,8 trillió GB) adatot állítottunk elő, amely 57,5 milliárd 32 GB-os Apple iPad táblagépet töltene meg. Ha ezekből a gépekből építenék meg a Kínai Nagy iPad Falat, az kétszer olyan magas lenne mint az eredeti. 2012-ben 2,8 zettabájtot sikerült létrehozni, és ez a szám az […]
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Horváth Péter, a Horváth & Partners csoport alapítója, a Stuttgarti Egyetem emeritus professzora az Ulmi Egyetemnek adományozta az általa létrehozott International Performance Research Institute (IPRI) 50 százalékát. Ezen felül egy professzori állás finanszírozását is vállalta 5 évre, összesen egymillió euró értékben, controlling szakterületen. A 2002-ben alapított IPRI » üzemgazdaságtani kutatásokkal […]
2014 a társadalmi kihívások és a választások éve lesz, komoly hatással a gazdaságra és az árfolyamokra. E tekintetben talán még a magyarországi eseményeknél is nagyobb lesz a jelentősége az Európa-parlamenti választásoknak. Mindnyájan várakozásteljesen nézünk az esztendő elébe, amelynek egyik legfontosabb kérdése, hogy sikerül-e enyhíteniük az unió országainak a munkaerőpiaci problémákat. Az örök pesszimistáknak azonban van egy jó hírünk, mert egy közelmúltban készült tanulmány szerint, ahogy az évek múlnak felettünk, úgy nő pszichológiai jóllétünk szintje.
Tíz felsővezetőből négy elégedetlen a belső vezetői riporting rendszerrel. Főleg a beszámolók tartalmának irányítási relevanciáján kellene javítani, illetve az előállításukhoz szükséges ráfordításokat kellene optimalizálni – állapítja meg a Horváth & Partners 142 német, osztrák és svájci vállalat megkérdezésével végrehajtott felmérése. A tanulmány szerint az irányítási relevancia jelentősen javítható lenne konzisztens, jövőorientált kulcsmutatók meghatározásával. A megkérdezetteknek […]
A hagyományos tervezési eszközök már nem alkalmasak a megfelelő irányítási információk előállítására. A vállalatok már nem képesek gyorsan ÉS megfelelően reagálni az új környezeti adottságokra. Jörg Leyk és Carsten Bork, a Horváth & Partners munkatársai az agilis tervezés modern megközelítésen keresztül mutatták be, hogyan változtatható meg ez a helyzet. Agilis tervezés – a meglévő ismereteket […]
Két jelentős hatás volt érezhető az elmúlt évben az üzleti intelligencia (BI) területén: – növekvő belső elégedetlenség: még a minta értékű BI szervezetekről is kiderült, hogy az üzlet igényeit lassan, nem hatékonyan képesek kiszolgálni, – növekvő "árnyék" megoldások: a szakirodalomban "Shadow IT"-nak nevezett jelenség erős térnyerése. A kettő nem független egymástól, hiszen az elégedetlenség vezetett […]
