Címke: Menedzser

25 évesek lettünk!

1989 szeptemberében alakult meg az IFUA Horváth & Partners Kft. Az alapítók: Horváth Péter, a stuttgarti központú, vezetési tanácsadással foglalkozó IFUA Horváth & Partners GmbH alapítója, a Stuttgarti Egyetem Controlling Tanszékének vezetője, Reinhold Mayer, a Stuttgarti Egyetem professzora, az IFUA Horváth & Partners GmbH ügyvezető partnere, Dobák Miklós, a Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetem Vezetés és Szervezés […]

Tovább

Békaperspektíva

(Fordította: IFUA Horváth & Partners) A vállalatoknak folyamatosan górcső alá kell venniük az üzleti modelljüket és szükség esetén időben alkalmazkodniuk kell – különben ugyanúgy járnak, mint a béka a folyamatosan melegedő vízben. Mindannyian ismerjük a kísérletet a meleg vízzel és a békával: ha a folyadékot lassan melegítjük fel, akkor a béka nem veszi észre, hogy […]

Tovább

Változatlanul magas a pénzügyi szakemberek iránti igény

2014 második negyedében az előző negyedévben tapasztalt erős emelkedés utáni magas szinten állapodott meg a pénzügyi szakemberek iránti kereslet Németországban. Továbbra is a controllerek iránt mutatkozik a legkomolyabb igény. Elég egy pillantás a pénzügyi témájú álláshirdetésekre, és láthatjuk, hogy a legutóbbi negyedévben jelentősen megnőtt a könyvelők iránti kereslet. Ugyanez vonatkozik a kockázatmenedzserekre és könyvvizsgálókra is: […]

Tovább

Végre egy új igazgatói poszt – CDO

Jó ideje igyekszünk a vállalatirányítási projektjeink, illetve BI-/CPM-implementációnk során elültetni ügyfeleinkben az érdeklődést az iránt az adat- és információvezérelt működési modellről, amelyben az üzleti intelligenciát kompetenciaközpontba (BI CC) szervezik, azt pedig az üzleti igazgatók (CEO, CSO, CFO) irányítása alá. Ehhez igazodnak a nemzetközi legjobb gyakorlatok is: fejlesztési módszertanok (Inmon, Kimball), adattárház / adatpiac / OLAP-adatbázisok, […]

Tovább

Excel-segédlet Riport a korosított követelések aktuális helyzetéről

Excel segédletünk a korosított követelések aktuális helyzetét bemutató, egyszerű és könnyen frissíthető riport elkészítését szemlélteti Pivot tábla segítségével.

Tovább

The Liking Bias – Szimpátiánk torzító ereje

Gondolatok Rolf Dobelli: Die Kunst des klaren Denkens c. könyve alapján Joe Girardról az a hír járja, hogy ő a világ talán legeredményesebb autókereskedője. Titkát úgy foglalta össze, hogy semmi sem működik jobban, mint ha sikerül azt a benyomást keltenünk az ügyfélben, hogy kifejezetten kedveljük. Ր állítólag odáig elment, hogy képes volt a legfontosabb ügyfeleinek […]

Tovább

Hatékonyságjavítás az IT Services Hungary-nél – Interjú Kónya László stratégiai igazgatóval

A költségcsökkentés fájdalmas, a hatékonyságnövelés izgalmas – mondta Kónya László, az IT Services Hungary (ITSH) stratégiai igazgatója a XXVI. Budapesti Menedzsment és Controlling Fórumon (BMCF) tartott előadásában. Arra kértük, hogy részletezze az izgalmakat. IFUA: Mi volt a legizgalmasabb hatékonyságnövelési projektje, és miért pont az? Kónya László: A legizgalmasabb feladat nálunk az automatizálás: emberi munkát váltunk […]

Tovább

Önkiszolgáló üzleti intelligencia

A felhasználóknak és a felhasználást fontolgatóknak egyaránt hasznos lehet, ha a bőség zavarában egy iránytűt kaphatnak a kezükbe, hogy az igényeiknek legjobban megfelelőt választhassák a ma rendelkezésre álló számos üzleti intelligencia eszköz közül. Önkiszolgáló üzleti intelligencia témájú képzéscsokrunkat ennek jegyében építettük fel. Az első alkalommal, egy fél napos alapozó képzésen a résztvevők megismerik, mit is […]

Tovább

Compliance és controlling kapcsolata – az ördög nem alszik

  Míg a számvitel, illetve a pénzügyi jelentések előállítási folyamata sztenderdizált mind terminológiailag, mind az adatelőállítás szempontjából, a controlling által előállított jelentési struktúráknak valójában nincs nemzetközileg egységes és auditált sztenderdje, és bizonyos vezetői jelentések kívül eshetnek az alapvető ellenőrzési pontokon. Vállalata válogatja, hogy milyen tartalmú és terjedelmű, vezetői és egyéb, a stakeholdereket is érintő beszámolói […]

Tovább

A pénzügyi szektor CFO-ival szemben tovább nőnek az elvárások

Jelentős mértékben komplexebbek és szerteágazóbbak lesznek a bankok, biztosítótársaságok és pénzügyi szolgáltatók pénzügyi vezetőinek feladatai a jövőben. Mindenekelőtt a szabályozási környezet növekvő kihívásai, valamint az adózási és transzparencia előírások kényszerítik arra a CFO-kat, hogy a jövőben a klasszikus számviteli és controlling feladatkörök mellett nagyobb hangsúlyt fektessenek olyan stratégiailag kiemelt témákra, mint a szabályozás és az […]

Tovább

Excel-tipp: Szcenárióelemzés

Korábbi Excel-segédletünkben » már foglalkoztunk a Lehetőségelemzés funkcióval. E havi tippünk ugyanezen a funkción belül az Esetvizsgáló (Scenario manager) használatát mutatja be. Ennek segítségével – példánkban realista, optimista és pesszimista – szcenáriókat tudunk készíteni, melyeket egyszerűen, könnyen változtatva mutathatunk be.

Tovább

Meggyőződésünk, hogy helyi controllerekre van szükség, akik szorosan együtt dolgoznak a helyi vezetőkkel

Interjú Wolfgang Hagennel, a BASF konszern controlling vezetőjével Úgy tűnik, a BASF szembemegy napjaink centralizációs hullámával. A Controlling & Management Review interjúja bemutatja a 112 ezer főt foglalkoztató, 74 milliárd eruró forgalmú vegyipari konszern controlling szervezetét és működési filozófiáját.   CMR: Hagen Úr, a BASF egy világszinten működő, 112.000 munkavállalót foglalkoztató, vegyipari vállalat, amely 74 […]

Tovább

Oroszország és Ukrajna: mire számítsunk?

Az ukrán politikai és gazdasági válság, valamint az Oroszország elleni szankciók komoly kockázatokat jelentenek az érintett vállalatok számára.  A Concorde elemzője még optimista forgatókönyv mellett sem számít éves 2% feletti reál GDP növekedésre a következő évtizedben.
Pozitívum, hogy a Nyugat számára az ukrán politikai átalakulás sikeressége komoly presztízskérdés, melyet az EU, az amerikai kormány, az IMF és az EBRD is támogat, így a jövő év második felétől – igaz alacsony szintről -,  de megindulhat a gazdasági fellendülés. Fontos azonban hangsúlyozni, hogy az ukrán szerkezetváltás hosszú folyamat lesz, a nemzetközi szervezetek pedig nem fognak egy jelentős fizetési mérleghiányt finanszírozni, így drasztikus, még a Magyarországon látottnál is komolyabb külső kiigazítás fog bekövetkezni, emiatt a lakossági kereslet tartósan nyomott lesz. 

Tovább

Beszámoló a XXVI. Budapesti Menedzsment és Controlling Fórumról

A május 28-án nagy sikerrel, 220 fő részvételével megtartott konferencia előadói a legfrissebb trendekről, aktuális hatékonyságjavítási projektjeikről és a CFO-kat érintő kihívásokról számoltak be. Prof. Dr. Dobák Miklós köszöntőt mond. Prof. Dr. Dr.hc.mult. Horváth Péter és Prof. Dr. Dobák Miklós. Prof. Dr. Dr.hc.mult. Horváth Péter.   Kónya László, az IT-Services Hungary Stratégiai Irodájának vezetője. Kónya […]

Tovább

Ne utólag foltozzuk! – A jó vezetői információs rendszer titka

Csak megbízható és releváns alapadatokra épülhetnek jó vezetői döntések. Az egyik fő titok a számviteli rendszer megfelelő kialakítása már a kezdetektől, amihez néhány hasznos tippet ad a bejegyzés. Ne utólag foltozzuk! – A jó vezetői információs rendszer titka

Tovább

Adatok vizualizációja az Excelen túl

Mely helyzetekben melyiket érdemes használni? A Tableu Public használatának és lehetőségeinek bemutatásán túl az alább letölthető cikk röviden összeveti az alkalmazást a Microsoft Excellel is.

Tovább

Excel-tipp: Feltételes legördülő lista

Tippünk segítséget nyújt ahhoz, hogy Excel-alapú adatlapjaink kitöltése minél egyszerűbb és hibabiztos legyen: adott legördülő listában már csak azok az elemek jelenjenek meg, amelyeket egy korábbi listában kiválasztott elem indokolttá tesz.

Tovább

Óvakodjunk a jó svádájú kóklerektől! – Sofőrtudás

Gondolatok Rolf Dobelli Die Kunst des klaren Denkens c. könyve alapján Miután megkapta a fizikai Nobel-díjat 1918-ban, Max Planck németországi körútra indult, amelynek állomásain a kvantummechanikáról tartott előadásokat. Egy idő után a sofőrje is kívülről fújta a szöveget. Egyszer felajánlotta a tudósnak, hogy cseréljenek egy előadás erejéig szerepet. Planckot szórakoztatta az ötlet, amely némi változatosságot […]

Tovább

Üzleti intelligencia megoldás szállítók

Az üzleti intelligencia alkalmazások nemzetközi piacára való kitekintés után most a megoldások szállítóit vesszük górcső alá. A cikk főként a Gartner elemző óriás mágikus négyzeteinek segítségével mutatja be, hogy kik a piac legfontosabb szereplői, milyen változásokon mentek át az elmúlt két évben és milyen stratégiát követnek. A teljes anyag az alábbi linken letölthető.

Tovább

Kockázatmenedzsment: A Treasury és a Beszerzés egy teamben?

A treasury a kamatokat és a valutákat biztosítja/fedezi a vállalaton belül, és ezt a tudást érdemes felhasználni az ipari beszerzésekben is a nyersanyagár-kockázatok menedzseléséhez – állítja a DerTreasurer 2013/4. számában megjelent cikk szerzőpárosa. A nemzetközi beszerzési- és értékesítési piacokon jelenleg fennálló komplex helyzet komoly kihívások elé állítja a vállalatokat. A feltörekvő országok, mint pl. Kína […]

Tovább

Ami hiányzik: ügyfélelemzés és innováció nemzetközi felmérés az értékesítésről

A magyar termelővállalatok elégedetlenek értékesítési szervezetükkel, és az online csatornákat sem használják ki kellően – derült ki a közelmúltban a Horváth & Partners csoport Sales Performance Excellence (SAPEX) felméréséből, amelyre szóló felhívásunk a Controlling Világban is megjelent. Ez Európában másutt ma már nem jelent gondot, de vannak közös problémák is. Összefoglalónkban bővebben is olvashat az eredményekről, illetve arról, hol kereshetjük a javítási lehetőségeket.

Tovább

Talált pénz, avagy hogyan ne veszítsünk bevételt?

A bank-, a telekom- és az energiaszektorban az árbevétel legalább 3-5%-a kiesik, mert nem számlázzák ki, nem szedik be, vagy az előírt időpontnál csak később számlázzák ki azt a pénzt, ami pedig szerződés szerint járna a vállalatnak. Mit tehetünk ez ellen? Adunk 8 tippet.

Tovább

A mobil CRM bevezetése nemcsak informatikai kihívás

Lassan a sikeres értékesítés elengedhetetlen feltételévé válik a mobil CRM-rendszerek használata – állítja a superoffice.com cikke. A rendszer bevezetése azonban lényegesen többet jelent okostelefonok vásárlásánál és egy alkalmazás telepítésénél. Ahhoz, hogy sikeres legyen, újra kell gondolni a teljes értékesítési folyamatot és az értékesítési szervezet felépítését, működését. A cikk bemutatja az okokat, a hasznokat és a bevezetés feltételeit. Magyar nyelvű összefoglaló.

Tovább

Az értékesítési teljesítmény mutatószámai

Hogyan lehet kompakt, de átfogó módon mérni az értékesítési tevékenységet? Ez a dilemma egyidős a teljesítménymenedzsmenttel. Az interneten számos „sales KPI” cikk, ajánlás, gyűjtés található – így a bőség zavarában a fő kérdés az, miként lehet strukturálni a különböző szintű és irányú értékesítési mutatószámokat. Erre vállalkozik a BSC Designer cikke is, amelyet írásunkban az IFUA Horváth & Partners gyakorlati tapasztalataival egészítettünk ki.

Tovább

Milyen elemekből épül fel az értékesítési controlling?

Székely Gergely, a Hungaropharma Zrt. Kereskedelmi Koordinációs Igazgatóságának igazgatója: „A jó értékesítőt gyakran személyes benyomásai, receptorai, intuíciója viszi sikerre. Az egyszerre több vasat a tűzben tartó, folyamatosan mozgásban lévő értékesítő gyakorlatilag pont az ellentéte az iroda magányában adatfolyamokat böngésző kontrollernek. Ráadásul munkája közben az értékesítő maga is jelentős személyközi hatásoknak van kitéve, amik óhatatlanul visszahatnak […]

Tovább

Excel-segédlet: Több adatbázis együttes elemzése és vizualizációja az ingyenes PowerPivot Excel bővítménnyel

Segédletünkkel egyszerre elemezhetünk több, egymáshoz kapcsolódó, különböző adattartalmú, nagy adatmennyiséggel bíró adatbázist, és dinamikusan vizualizálhatjuk őket az ingyenes PowerPivot Excel bővítménynek köszönhetően. Mintapéldánkban egy kiskereskedelmi hálózat ügyfeleinek vásárlásai szerepelnek. Segédtáblák: Árlista » Tranzakciólista » Boltlista » Ügyféltörzs »

Tovább

A legegyszerűbb út a sikerhez modellezni valaki mást, aki már sikeres- videóinterjú Jordan Belforttal, az értékesítés farkasával

Jordan Belfort, a Wall Street Leonardo di Caprio által megszemélyesített farkasa az elmúlt hónapokban hatalmas ismertségre tett szert. Most ne merüljünk bele mélyen a történet etikai vonatkozásainak boncolgatásába, hanem koncentráljunk arra a tényre, hogy Jordan Belfort a filmben bemutatott fényes sikereire, illetve bukására alapozva kidolgozott egy saját értékesítési rendszert, és ennek köszönhetően a világ legnagyobb vállalatai is ügyfeleivé váltak néhány év alatt. Dolgozott már együtt többek között a Deutsche Bank, a General Electric, a Forbes Manhattan, a Hewlett-Packard, a Virgin Atlantic, a U.S. Federal Reserve Bank és számos nemzetközi tőzsde munkatársaival. Cikkünk röviden összefoglalja több, a neten talált videóinterjú tartalmát, amelyek közül néhány már nem elérhető. 

Tovább

Országomat egy döglött patkányért! – Érzékeny kérdések az ösztönzés világában

Gondolatok Rolf Dobelli: Die Kunst des klaren Denkens című könyve alapján. Hanoit egyszer elözönlötték a patkányok. A szörnyű invázió megállítása érdekében a francia helytartó kihirdette, hogy minden egyes begyűjtött döglött patkányért busás díjazás jár… Ám a rendelkezés nem azt az eredményt hozta, amire eredetileg számítottak: az emberek lelkesen tenyészteni kezdték a rágcsálókat. Amikor 1947-ben felfedezték […]

Tovább

Lehetnek-e az értékesítési adatok gyönyörűek?!

Agyunk 60.000-szer gyorsabban dolgozza fel a képeket, mint a szövegeket, nem csoda hát, hogy egyre terjed az infografikák vállalati alkalmazása külföldön és itthon is. Cikkünkben – sok példa bemutatásával – megvizsgáljuk, milyen vállalati felhasználási lehetőségei vannak az infografikáknak, illetve a belső vállalati beszámolásban milyen eszközöket használhatunk infografika jellegű riportok készítéséhez.

Tovább